生活543開麥啦

「最近工作如何？」這句話對我來說，有時候可以直接翻譯成，「你有接到case了嗎？」「你領的薪水還夠活嗎？」或者是「怎麼樣，你想換工作了嗎？」.....當然，我很能明白朋友為何會有這種關愛的眼神。

2006年4月，當我終於決定要辭去我的第一份工作，投入身邊人不看好的業務生涯，身邊許多人都跌破眼鏡，除了因為我一向不是給人伶牙俐齒的印象，也因為我沒有「八面玲瓏，靠張嘴皮子吃透透」的本領；另外年紀也不到30歲，人脈說多還真不多，常讓身邊朋友懷疑我是不是找不到工作，才在無可奈何之下選擇保險這行業。或者覺得我是因為工作累了，想要找個不用整天坐在辦公室的差事。以上這些疑惑，我都明白，不過關於這份工作性質，我想，其實大家都有一些誤解，就讓我一一道來！

不用待在辦公室，可以整天往外跑或者躲回家裡打電動？

只要稍微想像，每天大家都在上班的時候，誰有閒功夫聽我說？當然是等一般朝九晚五的上班族都回到家了，我才有機會抓住他們寶貴的時間。週末當大家都外出狂歡作樂或者與家人和樂融融時，才是我真正開工的時間。需多同行，若沒有安撫女友、替家人跑腿的三頭六臂，被拋棄或被碎碎念的機率還真不低。一般上班族賣給公司一天九個小時，下班就暫時把工作拋之腦後；而我一天二十四小時都在待命中，若沒有「將工作融入生活、把客戶當朋友」的想法，應該也很難做的長久。

靠著一張嘴就可以把錢往口袋裡放？

佣金真的好賺嗎？首先菜鳥的確是有第一個月的「免責期」，只要願意拖著行李參加整整一個月的「洗腦」活動，大概第一個月吃喝是夠吧？

很多人覺得職前訓練有一種類似康輔、童軍等社團活動的氛圍，如果抱著去玩的心理，也還混的過去，一個月過後，領到第一份薪水--只有一萬多一點點。嚇到了嗎？所以說，投入這行業，沒有事先存好本的人，真的會很辛苦。

接下來，就是一連串考照的開始。現在的業務，是需要專業的。即使有舌粲蓮花的功力，沒考到證照之前，所有的業績都要算同事的喔。這也是不無道理，想想現在的商品種類這麼多，如果沒有足夠的知識，不就是欺騙客戶了嗎？

至於證照要多少張才夠？這樣看你本領啦！5張也不嫌多。而且每種證照的難度不一，可以報考的時間也不同。即使你是讀書考試的高手，也還是需要一段時間的等待，才能夠把證照湊齊。所以，還是要再重申一次，投入這行業之前，一定要先存點錢啊！

你到底是把我當朋友還是想要買東西給我？

一般人都知道，當業務就應該把身邊的客戶當朋友，朋友當客戶。不這樣做，如果能夠給你的客戶最適合的建議呢？如果不了解他的生活，他的想法，怎麼能得到別人的信任並且有長久的合作？可惜出神入化的結果，往往會連身邊最親近的人都搞不懂你。例如，以前女朋友每次打電話問我在幹麻，聽到「我在和XXX打球」、「我在和XXX吃飯」、「我去XXX家聊天」，再聽到我沒空陪她的時候，都要鬧上一場：「你都在玩還說沒空陪我？」

又或者，當我只是放鬆和朋友聊天聚會閒話家常的時候，只要聊到投資或者人生規劃的話題，敏感的朋友也會流露出「你是真心推薦還是想要賣我東西」的疑惑 Orz....所以說，沒有把「工作融入生活」的決心，沒有「我只是想給你個建議」的觀念，又擔心朋友跑掉的人，往往也過不了這關。不想要領死薪水，其實都是要付出很大代價的，沒有身邊家人的支持，無法接受時運不到偶爾薪水就會低到比在7-11打工還少的日子，就別往這火坑跳啦。

說到底，每個業務的人格特質都是不一樣的，甚至有的時候緣份也很重要。雖然我沒有把黑的說成白的本領，不過和人聊天的時候，大家願意聽我說；即使只是雞毛蒜皮的家務事，我也能夠認真傾聽給予意見。才這樣，不知不覺撐過了一年。

有人說，能不能在這行業穩定下來，至少要能夠持續超過兩年。當身邊親朋好友都「用盡」時，才是真正考驗的開始。如果這理論是真的，那麼我也撐了一半啦！中間的過程，有甘有苦。

未來，我會繼續努力^_^